聯豐地板計劃在2013年展開 “3060大商家計劃”，針對全國重點市場創建“年贏利30萬的縣級城市單店”和“年贏利60萬的地級城市單店”。
為實現這一計劃，聯豐地板注入5000萬品牌基金，投入80名市場精英，幫助新加盟經銷商建立一整套贏利系統，推廣組合化、差異化拳頭產品。
“在當前形勢下，經銷商經營軟實力的提升能起到非常關鍵的作用。隨著新型城鎮化政策的出臺，三四級市場將改變以往需求零散、層次不高的現狀，市場投入價值進一步顯現，給高水平的廠商競爭者提供寬闊舞臺，利于地板廠商戰術展開，創新模式、產品與服務的市場空間可以預期。”聯豐地板副總經理、營銷總經理李玉明先生表示。說這話時，他正處在聯豐地板江蘇某縣級市場的考察中。“渠道變革在不同層級市場呈現出不同的復合渠道新機會。經濟發達城市裝飾公司向整體裝修方案供應商的轉型，為地板廠家提供成熟的全套整木家居產品經銷平臺；而電子商務平臺、縣鄉聯動模式為三四級市場連點成片，變坐商為行商，利用差異化產品服務創新，拓展多樣化渠道，降低店面運營成本具備廣闊的操作空間。”
隨著房產調控政策的嚴格，地板市場呈現疲軟態勢，很多經銷商在同質化的市場競爭中感受到了贏利壓力，市場走向壓質壓價的惡性循環。在這種情勢下，聯豐沈建新董事長決定在2010年將技術研發中心儲備的創新型功能地板投入市場，即2011年和2012年持續熱賣的“全能王”地板。這個系列推出以后，將實木地板的耐磨指標提升到“4500轉”的I級標準，并實現了防水和防污性能的跨越式提高。之后的2012年，聯豐地板又推出了“熱佳能”高端抗地熱地板，以成熟的炭化技術顛覆了木材的物理缺陷，使其兼具原木珍貴的自然屬性和抗地熱的強悍功能屬性，在南方高端抗地熱地板市場異軍突起。此外，從2012年8月起，聯豐地板對強化地板進行了全面升級，從基材的等級、厚度，槽口的種類，鎖扣的強度、穩定性，表面光感度，浮雕紋路的視覺效果，花色的豐富性等方面，針對消費者的喜好，結合新技術工藝的引進，實現了高中低檔地板各自不同的功用優勢和不同的消費者吸引力。在復合地板品類，聯豐除了傳統上花色的更新外，在自由拼和藝術拼花這兩個方向上推出了更多富有趣味和藝術美感的新品。這些調整和增加的產品，對于吸引不同層次的消費人群起到了關鍵作用，也使聯豐地板在“3060大商家計劃”中，對不同層級市場、不同復合渠道的操作更加游刃有余。可以說這三年來，聯豐一方面以高端創新型產品的大力推廣保持品牌的拉力和好感度，一方面以普通消費者最容易接受的高性價比產品作為開拓二、三級市場的利器，兩者互為作用，規避了風險，實現了銷量的逆勢攀升。
在產品資源優勢的基礎上，針對地板專賣店的營銷壓力，2013年聯豐地板重點加強經銷商經營的軟實力。在“3060大商家計劃”中，聯豐把提高單店的盈利能力和單位產出作為提升經銷商競爭力的兩個重要指標，對經銷商的運營模式與操作方法進行智力輸出和執行指導。為實現這一計劃，聯豐地板2013年注入5000萬品牌基金，投入80名市場精英，從以下兩方面入手幫助新加盟經銷商建立一整套贏利系統。
從系統銷售模式導入角度，全面協助經銷商打造系統贏利能力
從商業選址——店面建設——產品規劃——渠道拓展——活動引爆——服務營銷，專業團隊全程協助銷售，全面系統幫扶經銷商，培育經銷商系統贏利能力。“區域業務團隊+市場推廣團隊”實現“長期幫扶+重點幫扶”的經銷商幫扶體系，既看重即時贏利，又關注持續贏利能力的培養。對于核心薄弱市場，依托外腦咨詢機構，系統診斷、定制解決、全面提升。
從區域板塊聯動角度，實現市場邊際效益共振
聚焦核心資源，聚焦板塊市場，聚焦重點工作，集中一切人力、財力、供應鏈整合服務能力于二三線市場，實行經銷商區域板塊的營銷聯動，最大限度發揮市場資源的交叉影響力作用，實現板塊市場新型模式導入的傳-幫-帶式共振效應。
回顧2010年，聯豐地板在行業首推“雙保行動”，使網點數量激增300家，增長速度為業內矚目。在隨后兩年，聯豐繼續推廣“雙保行動·招商模式”，持續領跑地板招商市場。聯豐今年提出的招商和營商目標也很清晰：傾力打造大商家，為縣級網點實現30萬的利潤，地級網點實現60萬的利潤。相信向來以穩健著稱的聯豐地板，這次的發力也必然掀起地板渠道營銷的狂潮。
