——廠商“無縫”對接，重磅打造西南市場
聯豐地板，始創于1985年，是中國最早專業從事木地板研發制造的企業之一，具有豐富的地板研發制造經驗與深厚的行業影響力，被行業贊譽為“中國實木地板之父”。目前，企業已形成實木地板、強化地板、實木復合地板三位一體多元化的產品格局，年產銷量穩居同行業前列，經銷網絡遍布全國600多個城市，標準化旗艦店、專賣店數量達1000多家，是國內最大的木地板制造商和銷售商之一，無論是實力規模、產品品質，還是品牌的行業影響力，均處于中國地板產業領軍地位。
產品升級、建立健全公司架構、大批引進職業經理人團隊、影視巨星陳寶國代言、渠道整編及整合和擴張、加大市場投入和品牌運作力度，聯豐這桿大旗所采取的一系列動作，將聯豐推上亞洲品牌500強、中國馳名商標、中國地板十大品牌、中國環境標志認證、江蘇名牌產品多項行業頂尖榮譽的寶座。
歷經二十九年歲月的積累和洗禮，歷經二十九年的技術沉淀，歷經二十九年的營銷創新和革命，聯豐也憑借著二十九年的不斷堅持構筑了領先行業的整體競爭力，深厚的品牌影響力，以無可挑剔的品牌實力贏得市場，終見王者風范。
順勢而上，贏定未來，2013年的聯豐，秉承著29年的品牌之優勢，在各路兵馬備加關注的西南市場，正開啟一種全新的廠商“無縫”對接新模式，重磅打造新的一極。
專注、堅持，成就二十九年大品牌
20世紀的80年代，正是中國消費者對木地板產品的需求開始萌芽的時期，而當時的中國木地板行業卻尚處于襁褓之中。那時候，改革開放所帶來的新的市場經濟業態率先在珠三角地區快速涌現，并催生了一大批對具有前沿消費意識的高端消費群體，而將原先冰冷堅硬的水泥地或馬賽克換成木地板就是這些人群改革家居環境的一大目標。在當時的珠三角，一股投資辦廠生產地板以契合消費需求的潮流開始興起，而聯豐地板也于1985年正式登上了歷史舞臺。成立之初的聯豐地板牢牢地把握住當時幾乎是唯一的地板品類——實木地板，并成功的通過開發柚木等高檔材種逐漸打開了市場，奠定了“聯豐大廈”最初的基礎。
1991年，聯豐與香港新鴻基合作，由此進入了快速發展的軌道。2003年，聯豐將總部遷到緊鄰“中國木地板之都”南潯的新興地板集群所在地吳江，開始再次創業。在不斷的改變和進步中，聯豐地板完成了由單一品類向包含實木地板、實木復合地板、強化地板等全品類產業拓展的能力。
作為行業的元老級企業，聯豐地板幾乎經歷了中國地板行業從興起到發展的各個階段，不管期間遇見的是機遇還是挑戰，聯豐都通過自己獨有的堅持順利渡過并使之成為自己的企業財富：在行業興盛期，聯豐全新擴建和打造的實木地板、實木復合地板、強化地板三大生產基地，飛速提升了公司的年生產能力和規模化效應；二十九年積淀成型、遍及全球的原料基地，保證了聯豐擁有充足的高品質基材，可源源不斷制造出具有國際品質的木地板以滿足越來越高端的市場需求；面對日趨激烈的市場競爭，聯豐一直專注于品牌建設，其建立健全的4S專賣店一站式銷售服務管理系統，顯著增強現有單店盈利能力和服務能力；隨著消費者個性化家居要求的興起，聯豐精心研發的由近千款產品組成的豐富產品線，則可讓不同的消費者各取所需。
在堅持二十九年、積聚了深厚底蘊的同時，聯豐卻沒有固步自封，更沒有躺在過往的成就之上享受歷史的紅利，反而更為加速了領跑的步伐。近些年來，始終堅持檢驗質量的惟一標準在于消費者的聯豐地板以生產先行為方針，斥巨資從德國、臺灣引進8條企口生產線，兩條UV淋漆生產線，配備了德國Homag生產線、德國Leitz精密刀具、德國Burkle數碼壓機線等全套進口設備；2011年4月，耗千萬資金打造的年生產能力超過200萬平方米的亞洲地區最大實木地板生產線建成投產。2012年4月，再投入巨資對強化生產線進行設備更新和設計。至此，精心布局的實木、實木復合、強化三大生產基地產能全面釋放至1000萬平米/年，徹底解決了產不供銷的局面，并持續提升了聯豐地板產品線的外延與質量水平。正是這種對產品品質近乎苛刻的自我要求和自我堅持，讓聯豐地板具有了穩定如一的高質量和高競爭力，而這也成為了聯豐發展的全新引擎。從2006年到2012年的七年時間里，聯豐地板始終處于高速發展的態勢，遍及全國的銷售終端超過了1000家。聯豐對產品研發升級的孜孜追求，除了帶來優異的市場表現之外，也受到了社會的認可，近年來其先后榮獲的亞洲品牌500強、中國馳名商標、中國地板十大品牌、中國環境標志認證、江蘇名牌產品等重量級榮譽更為聯豐的發展增加了隱形助力，使“聯豐現象”、“聯豐速度”在中國地板行業成為了一個課題，并引起了業內人士的廣泛關注和贊譽。
不管是現在還是將來，聯豐存在的價值都是專研于木，為改善人文家居環境，提供受消費者歡迎的產品和服務而不斷奮進。聯豐全員以及供應鏈的每個環節都以消費者為導向，為實現用大多數人能承受的價格做出高品質的產品而努力。正是懷抱著這樣專注消費者價值的使命感，才使得聯豐地板能夠二十九年如一日，執著于制木之道。
持之以恒，助推品牌騰飛、升華
回顧過往，在二十九載的成長歲月中，聯豐不管是身處順境還是逆境都可以從堅持中獲得力量，從容把握住自己的未來。一個團隊，一起成功，聯豐多年來一直在致力于打造一個堅強、有力的“狼之隊”，踏實精干、信心充沛，始終呈現團結向上的面貌，就是這個團隊所具備的基本素質。而在這樣強力的團隊推動下，聯豐在營銷方面以三大持續性戰役為突破，打出了一套漂亮的市場組合拳：品牌終端化戰役的“堡壘工程”，深度營銷戰役的“促銷落地計劃”，網絡推廣戰役的“拉網行動”，這些都直接助推了聯豐的高歌猛進。
為保持品牌領航的優勢，同時實現自我變革和自我超越，聯豐在掌門人沈建新的倡議下，以一種破舊立新，與時俱進的態度，勇于轉變企業管理模式，通過團隊再造打破了傳統家族式經營的藩籬，使得先進的現代企業管理模式在聯豐得到較好的推行。2006年，發展中的聯豐提出“二次創業，再造一個新聯豐”的宏偉目標，率先在行業祭起“品牌護航”的大旗。之后，聘用專業化且更有創造力的職業咨詢團隊直接參與企業決策、管理和執行工作；重金聘請影視巨星陳寶國作為品牌代言人，將“大器天成，王者風范”的廣告語進化為直指消費價值的“締造品位家”的品牌宣言；再到持續不斷的團隊優化與培訓，在內部形成了“競爭不斗爭”的獨特聯豐文化……聯豐團隊的向心力和戰斗力躍上了又一個嶄新的臺階。
現代企業的成功很大程度上是團隊的成功，這一理論在聯豐身上得到了充分的詮釋。二十九年的成長歷程讓聯豐積累了深厚的技術底蘊，并一直引領著行業的潮流：以實木地板領域免漆地板工藝的探索者身份，聯豐是第一批在行業內使用全自動封背漆機、壓軸式填充機，并成功生產出彩色木紋科技實木地板、浮雕實木地板和卡扣防潮抗變形鉆孔實木地板的地板制造企業。以耐磨淋涂技術地板面層引發面層工藝的第三次革命，亦讓聯豐站在了行業的發展潮頭，可以說在地板研發、制造領域，聯豐儲備了雄厚的技術。但是聯豐知道，先發優勢所帶來的技術領先如果不通過源源不斷的后續努力，是很容易被具有雄厚資金與技術實力的后來企業所追趕上的。因此，聯豐一直以來都異常清醒，清楚自己的每一步該怎么走，走向哪里，而達成所有戰略目標的關鍵就在于團隊是否上下一心并保持持續的創新動力。為此，聯豐設立了人性化的創新激勵機制，并將這種機制真正落實到每一個環節，來充分鼓勵以聯豐研發團隊為核心的所有聯豐人向科技要效益，向工藝要品質。而聯豐團隊也在這樣的激勵環境中不斷迸發創新靈感，把一項項全新技術和設計理念轉化為深受消費者喜愛的產品：在沒有任何參照和效仿對象的情況下聯豐投入巨額資金，開創性的首創出4：4：4漆層黃金比例技術；經重金打造、集數十位研發人員辛勤努力，以行業革新的全息納米同步定位技術為核心，將古典手工與現代技藝完美統一的美利堅•美式拼花系列地板推向上市，奠定了中國地板行業從“中國制造”向“中國創造”穩健邁進的基石……
特別一提的是剛剛過去的2012年，聯豐致力于建立高效執行團隊和產品推進、營銷與管理創新，著力于渠道成員、市場運作能力的提升，實施對經銷商的鼎力扶持，穩健發展的戰略顯現成效。圍繞“一個中心、兩個堅持、三大突破”的促銷活動整體思路，在活動營銷上表現出前所未有的深度和寬度：加強核心市場“引進來”的“工廠團購”促銷模式的同時，改變了外圍區域以往單兵作戰的方式，很好地貫徹了“走出去”戰略，有目標、有計劃地推動各區域活動營銷的落地執行，“抱團取暖的聯盟營銷”、“區域聯動的兵團作戰”大幅提升了外圍區域的聯合戰斗能力，為聯豐地板的營銷思路復制、品牌塑造推廣積累了卓有成效的實戰經驗。江蘇、浙江、安徽三大核心市場堅持走“工廠團購”的路線，并已經成為其常態化的促銷模式，在12年度，6季萬人工廠團購的成功開展一舉奠定聯豐在泛南潯板塊的行業絕對影響力。而針對于江西、福建、山東、湖北、蘇北、山西、河南、皖北、四川、廣東等外部市場，聯豐的營銷創新將“區域大聯動”促銷模式發揮到了極致，以福建武夷山、江西南昌、江蘇鹽城、河南平頂山、湖北武漢、江蘇徐州、山西晉城、廣東惠州、山東濟南、安徽池州、江西撫州、福建泉州等十多個中心城市為點，帶動周邊100多個區域大參與，20多場區域聯動，近百萬方的現場訂單，近乎瘋搶的場面，都再次印證大品牌、大營銷的魅力。
產品創新，全能王驚艷市場
面對不斷變幻的國內地板市場，聯豐地板并沒有認為只要做好質量就可以贏得市場，尤其是在新形勢下，就如同逆水行舟，如果不能奮勇向前，企業的生命就無法保持活力，而“變革創新”將在其中起到非常關鍵的特殊作用。在聯豐看來，創新的本質不能僅僅局限在產品層面上的修修改改，而應該是基于消費者使用價值和消費利益的全方位變革。
2011年9月，聯豐技術研發中心投入巨資，集數十位科技專家，歷時六年研發的、具有全面綜合性能和絕佳使用價值的新一代實木地板全新上市，它具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬五項核心功能，全面解決了實木地板在日常使用中遇到的各種常見性問題，由此聯豐全能王領銜實木地板進入“全能時代”。
眾所周知，木材是天然材料，屬于多孔結構有機物質，實木地板亦具有這些特點。聯豐全能王地板所具有的五大核心功能就是針對木材的天然屬性，經過充分的論證與實踐，從而將工藝重心放在對實木地板漆面的技術掌控之上。聯豐“全能王”地板獨家應用360金盾技術，經過28道涂覆工藝和紫外光固化工藝，將天然耐磨鈦金材料、防水硅晶材料、TSA抗污因子等功能元素，通過浸潤式油漆微滲透技術使之形成一個系統的360金盾防護膜，專有抗污層、黃金比例12層漆面、防水層和穩定層，對實木地板實施全方位的均衡保護。
聯豐全能王實木地板具有無與倫比的五大核心優勢。
不怕磨：普通實木地板的耐磨只能達到300轉左右，且其頻繁走動的區域會磨花、高跟鞋踩過的地方會留下一個個蜂窩狀的小坑、尖銳利器很容易就產生劃痕、滑輪玩具和運動器械也會壓出印痕……一直以來，實木地板不能像強化地板一樣耐磨，讓有心選擇實木地板的用戶心有遲疑。
全能王實木地板應用360金盾技術，它特別將鈦金粒子和α- Al2O3組成的納米耐磨因子，以微小的平均粒徑在漆膜中均勻分散，經高頻射線固化成致密的整體耐沖擊三維網狀結構，從而使實木地板的油漆涂層最高達到4500轉的超強耐磨指標，相當于普通實木地板的15倍左右，輕松應對家居日常生活中遇到的各種特殊摩擦狀況。
耐刮擦：普通實木地板在受到重物沖擊、反復刮擦和長期使用后，漆膜容易出現剝落、開裂、脫漆的現象，縮短地板使用壽命。這些主要和漆膜本身的柔韌性、漆膜與木材的結合強度相關。一般來說，耐刮擦性與耐磨性不兼容，越是耐磨，漆膜就越硬越脆，越容易剝落。
聯豐全能王實木地板應用360金盾技術，12層黃金比例漆面調和出漆面耐磨性與柔韌性的最佳比例。具體表現為：12層漆面由四層滲透底漆―柔性離子漆，四層附著底漆－韌性粘合漆，四層面漆－養護耐磨漆構成。以韌性粘合漆作為粘合劑把柔性離子漆、養護耐磨漆和木纖維緊緊融合在一起，形成立體網狀結構，使地板具有超強的柔韌性和附著力。漆層突破耐刮擦、耐沖擊的種種極限考驗，經縱橫刮痕交叉實驗無漆膜剝落現象，牢固呵護地板表面，超強耐用30年以上。
防水侵：生活中各種意外浸水事件：雨從窗入、籠頭忘關、打翻水盆、水管漏水、地漏堵塞……常常對地板造成不可挽回的損害，而經常使用濕拖布清潔地板，也會造成地板吸水而產生變形……
聯豐全能王實木地板360金盾技術，將具有憎水性的硅納米材料深入滲透到地板4面槽口和上下2面，形成穩定有效的鍵合硅晶結構。10納米級別的結構間距，固態和液態的水分子均不能完全突破，真正有效阻隔和屏蔽水分的侵入，持久保持實木地板的干燥和穩定。
抗變形：實木地板出現變形的根本原因是地板內外部水分交換的失衡。當地板背面、正面、四邊企口的含水率出現局部變化偏差時，會出現瓦楞、拱起、翹邊等變形現象；當板材整體失水、吸水時，會出現收縮和膨脹變形。
聯豐全能王實木地板360金盾技術，使用木材專用陽離子潤濕劑，使液態涂劑由毛細管作用進入木材纖維空隙，深入滲透到木纖維內部，形成深入木纖維肌理2mm的穩定層，使板材內部含水率保持在一個均勻恒定的水平，實現可靠的抗變形保護。
凈污漬：實木地板愛吸臟、難清潔的話，只好蹲著一點點清理，還要使用特定清潔劑、養護劑細心保養。如果不慎傾倒或涂抹了頑固性油性顏料或酸堿性物質，更是束手無策。
聯豐全能王實木地板360金盾技術，特有TSA抗污因子釉化處理的抗污層，使地板表面不易沾染灰塵和污漬。各種污漬無處遁形，只需輕輕一擦，即可去除，輕松保持實木地板潔凈光彩的真面目。
一個全能王，五項大滿貫。全能王上市一年多以來，以無與倫比的功能優勢，銷售紅透大江南北，飽獲好評無數，備受千萬消費者的青睞，由此，全能王榮獲“2011-2012年最暢銷功能性實木地板明星產品”和“國家專利”證書，至今其全部功能優勢還令眾多競爭品牌無法模仿，不得不說是中國地板行業發展史上的一個奇跡。
秉承著科技創新之優勢，聯豐在2012年底投入巨資在THERMO汽蒸式木材處理技術基礎上，升級研發出——熱佳能純實木抗地熱地板，以其珍貴屬性與超強功能的完美結合，成為中國高端地熱用戶的最理想實木地板選擇。熱佳能的誕生必將成為行業市場的又一競爭優勢明顯的明星產品。
廠商“無縫”對接，重磅打造西南市場
渠道扁平化越來越成為地板行業的一大營銷趨勢，特別是在目前行業競爭加劇、產能過剩的大背景下，渠道利潤被進一步壓縮，三、四級城市經銷商要求直接與廠家“無縫對接”的呼聲越來越高，省級代理模式對于那些意欲在區域市場精耕細作的品牌而言，也越來越不合時宜。
含有四川、重慶、云南、貴州等省市的西南地區，歷來為兵家必爭之地，在中國地板行業也不例外，但是對于大部分品牌來說，受限于交通所限，物流跟本上，廠家營銷支持和服務也受此所困，大都采取省級代理模式，但是在愈來愈渠道扁平化的今天，這種模式顯然沒有順應發展的趨勢。而對于始創于1985年，擁有29年輝煌發展歷程的地板業領軍品牌聯豐來說，早在2010年針對西南地區就提出“無縫”對接的廠家直供模式。對于這一領先于競爭品牌的新模式，聯豐副總經理、營銷總經理李玉明給予了最有說服力的解釋：經銷商要求減少通路層級，將渠道利潤集成整合在一塊，消費者希望買到性價比更高的好地板，這就是聯豐在西南地區以直供模式招商最直接的考慮。特別是西南地區作為聯豐的核心市場，單就每年地板的消費數量而言，值得聯豐投入更大的精力來精耕細作。而少了省級代理這個環節，一方面地、縣級經銷商可以與廠家實現“無縫”對接，雙方可以更好地相互傳遞品牌與市場信息，另一方面渠道利潤也可以真正實現集成一體，而不會出現層層截留現象，這對于提高產品在當地市場的價格競爭力最為關鍵。因為總的來說，消費者對于建材產品的性價比非常敏感，采用省級代理模式，對于廠家而言，雖然簡捷易行，會省去很多麻煩，但層層加價下來，消費者是不買帳的，在當前形勢下，對市場的整體消費信心也是一個打擊，在這方面，顯然聯豐有著更深層次的考慮。
2013年，以品牌升級、技術升級、產品升級為依托的全國范圍內的“聯豐地板雙保招商行動”也已經進入第IV季，擁有29年在地板行業豐富滾打經驗的聯豐，在市場運作層面擁有更多、更大的優勢。品牌保障：目前在西南市場，雖然匯聚了很多地板品牌，但多陷入打價格戰的不利困境，沒有強大的品牌推力，更沒有品牌高度、品牌沉淀，這就給類似聯豐這樣既有品牌高度（亞洲品牌500強、中國馳名商標、中國地板十大品牌、江蘇名牌產品，影視巨星陳寶國代言）又有品牌積淀（始創于1985年，譽為“中國實木地板之父”）的大品牌以巨大的發展空間。傳播保障：作為致力于打造全國市場強勢品牌的聯豐，全年巨資高空傳播，同時擁有強大的地面支持。銷量保障：應用“漆層黃金比例4：4：4”、“優耐特”超耐磨、穩定抗變形三層保障、“金鉆固化”耐磨工藝、“Group”-Ⅱ“固鋪”鎖扣技術、DHD壓膜一次成型技術等獨有核心技術，全能王+熱佳能構成產品雙保障，打造實木、實木復合、強化復合三大系列引領行業競爭新標桿。
是否掌握一套具有競爭優勢的商業模式，成為衡量地板經銷商能否成功的最關鍵因素。聯豐地板深知幫助經銷商建立具有競爭優勢的商業模式，培育經銷商的經營技能及持續盈利能力，以對抗營銷環境變遷中隨時可能出現的運營風險。聯豐多年來一直秉承“聚焦渠道建設，注重渠道成員能力培育”的價值觀：全面導入地板營銷盤中盤模式，成功打造出數百位市場操盤高手；針對新加盟的經銷商實施更切實可行的“雙保行動”：保證一：快速增長——把風險留給競爭對手，三個月建立品牌的局部影響力“選擇并啟動‘小盤’”；六個月擴大品牌影響力“聚集‘小盤’勢能”；九個月躋身當地領導品牌隊列“共振‘大盤’引爆市場”。保證二：穩定發展——從市場中獲取持續收益；十二個月讓經銷商成為真正的操盤高手“‘大盤’半徑擴張，構建市場聯動”十二個月后的事情，更加精彩……
采取直供模式，“無縫”對接大西南以來，聯豐的大動作持續不斷：四川和貴州設置營銷中心，成都和貴陽設置倉庫，這兩大舉措直接為一線渠道合作伙伴提供便捷、及時、有效的服務。2012和2013年連續在成都召開西南地區經銷商戰略合作峰會，讓一線伙伴最快的了解總部的營銷戰略和最新動向。在營銷支持上，聯豐不間斷、強有力傳遞、傳授最令業界稱道的經驗和方法，2012年連續在四川、貴州和云南發動成都戰役、自貢戰役、德陽戰役、貴陽戰役、凱里戰役、玉溪戰役等等，2013年4月，又將在四川發動更大規模的川北地區萬人工廠團購，接下來，更多的萬人工廠團購盛宴將走進四川、貴州、云南、重慶甚至廣西，讓更多的合作伙伴來享受聯豐營銷革命和營銷創新所帶來的紅利。
順勢而上，未來的聯豐更精彩
成績代表過去，戰略規劃未來。2013年，作為十八大之后的開局之年，聯豐地板已經規劃好了品牌的發展布局和方向，將依托資源聚焦思想，對現有資源、現有渠道、現有組織、現有管理模式精細化梳理與規劃，改粗放式運營為集約化運作，變零碎為整體、變單兵為組織、變點狀為板塊、變孤立為聯通、變靜止為運動，資源投入更加強調目標成本意識與結果收益，更加強調系統價值，更加注重信息流、人流、物流的運轉效率，以系統提升企業資源綜合使用效益。
每個人身上都有能量，健康、積極、樂觀的人帶有正能量，時下最流行的可謂“正能量”，聯豐人就是要累計“正能量”。大到“西南夢”、“中國夢”，小到個人夢，可以說，每個人都有自己的理想和追求，作為我們聯豐人來說，搶占西南特區市場，占領全國市場的制高點，成為行業領導品牌，贏得客戶的認可和信賴，致力打造成為“中國創造”的典范，這就是我們的“中國夢”！
山舞銀蛇，原馳蠟象！2013年，以至于更加遙遠的未來，聯豐這頭大象一定能夠以最積極最穩健的步伐，跑出最歡快的聯豐速度，跑出最豪邁的行業正能量！
